Aunque hacer prospección de ventas puede parecer una tarea solitaria, la realidad es que existen muchas herramientas y técnicas que pueden ayudarte a mejorar tu método de trabajo, como un CRM, que te permita automatizar procesos.
En este artículo, te mostraremos cómo preparar la ruta de prospección para ventas con HubSpot CRM, Linkedin Sales Navigator y Snov.io.
¿Qué es una ruta de prospección para ventas?
Una ruta de prospección para ventas es un conjunto de acciones que se realizan con el objetivo de identificar nuevas oportunidades de negocio. Este proceso suele implicar la visita presencial a los clientes potenciales, a fin de establecer un contacto directo y valorar sus necesidades.
En muchos casos, las rutas de prospección están sincronizadas con el CRM, ya que este permite llevar un control detallado del progreso de las ventas y garantiza que toda la información relevante esté disponible en un solo lugar.
Encuentra tus leads desde Linkedin Sales Navigator
Si ya tienes una cuenta de LinkedIn Sales Navigator, entonces estás en el camino correcto. Aquí hay algunos consejos para hacer la prospección de ventas usando LinkedIn Sales Navigator:
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Primero, inicia sesión en tu cuenta y luego ve a la pestaña "Prospectos".
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En la sección "Buscar prospectos", introduce los criterios que deseas utilizar para buscar a tus posibles clientes. Puedes buscar por ubicación, industria, cargo o nivel jerárquico.
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Luego de introducir los criterios, LinkedIn te mostrará una lista de prospectos potenciales. A partir de ahí, puedes agregar a cualquiera de ellos a tu "lista de contactos" haciendo clic en el icono "+" junto a su perfil.
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Para organizar mejor tus contactos, puedes crear diferentes listas y agregar a tus prospectos en función de su ubicación, industria o cualquier otro criterio.
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LinkedIn Sales Navigator también te permite ver el historial de actividad de tus contactos. Esto es útil para saber si han estado interactuando con tu perfil o si han realizado alguna actividad recientemente que pueda ser interesante para ti.
El papel del CRM: HubSpot
Con HubSpot CRM, puedes llevar un seguimiento de todos tus contactos y clientes potenciales, registrar todas las interacciones que tienes con ellos e incluso automatizar algunos de los procesos para ahorrar tiempo.
¿Por qué incorporar Sales Navigator a HubSpot CRM?
Sales Navigator permite a los usuarios buscar y encontrar perfiles de LinkedIn, lo que facilita la identificación de nuevos prospectos para agregarlos al CRM. Además, Sales Navigator tiene una función "Keep up with updates" (Seguir las actualizaciones) que le envía notificaciones a los usuarios en caso de que haya cambios importantes en el perfil del prospecto, como si cambiara de trabajo o tuviera un cumpleaños. Esto ayuda a mantener la información en el CRM actualizada y le permite a los usuarios estar al tanto de los últimos movimientos de sus contactos.
Snov.io en el proceso de automatización?
La herramienta se integra con CRM y permite a los usuarios importar y exportar datos, así como realizar búsquedas avanzadas para encontrar contactos relevantes. Snov.io también ofrece una función de rastreo que permite a los usuarios monitorear el comportamiento de los contactos en línea, lo que les ayuda a comprender mejor sus necesidades y objetivos.
La aplicación también tiene una función de programación que permite a los usuarios enviar correos electrónicos y otras notificaciones a sus contactos en un momento y fecha específicos.
¿Por qué es importante sincronizar Linkedin Sales Navigator, Snov.io y HubSpot?
La sincronización de estas 3 herramientas mejora la eficacia de las campañas de prospección. Tener todos los datos en un solo lugar permite que los equipos de ventas se centren en contactar a los clientes potenciales en lugar de perder el tiempo buscando información.
Además, facilita la segmentación de la lista de contactos, que es clave para personalizar las comunicaciones y maximizar el impacto. La sincronización también ayuda a evitar duplicados y errores, lo que mejora la precisión de los datos y ahorra tiempo.
Repasamos el paso a paso a continuación
Si acabas de iniciar tu propio negocio o tienes una empresa en marcha y quieres comenzar a vender, entonces debes estar buscando activamente nuevos clientes potenciales. Pero, ¿sabes cómo encontrar los mejores clientes para tu producto o servicio?
Marcarte una ruta de prospección es el primer paso. Sin embargo, con tantas opciones y herramientas disponibles, puede ser difícil saber por dónde seguir.
- Paso 1: encuentra las mejores fuentes de leads; en Foxter lo trabajamos con Linkedin Sales Navigator
- Paso 2: sincroniza tu fuente de leads con un CRM; en este caso, HubSpot
- Paso 3: vincula Snov.io a HubSpot para poder hacer el seguimiento
- Paso 4: configura tu campaña de correos electrónicos de prospectos en HubSpot
- Paso 5: envía correos electrónicos personalizados a tus listas importadas desde Snov.io
- Paso 6: programa llamadas con tus clientes potenciales
- Paso 7: haz el seguimiento de las métricas clave para medir el éxito
